¿Sabías que el 63% de las empresas no tienen una estrategia de marketing de contenido documentada? Eso es según las últimas investigaciones del Content Marketing Institute (CMI) y MarketingProfs.
No es de extrañar que las empresas que TIENEN una estrategia tengan más probabilidades de sentir que sus esfuerzos de marketing de contenido son exitosos.
Sin una estrategia, el éxito o el fracaso es solo cuestión de suerte, y corre el riesgo de que todos sus esfuerzos y recursos se desperdicien.
Si te estas preguntando cómo crear una estrategia de contenido para su empresa, te invito a que sigas leyendo este articulo y si tienes dudas déjanos un comentario al final.
A continuación mencionamos 11 sencillos pasos para desarrollar y ejecutar un plan de marketing de contenido que lo ayudará a hacer crecer su negocio sin perder tiempo ni dinero.
Estos son los 11 pasos para crear un plan de marketing de contenido.
Paso 1. Establezca su misión y sus metas
Paso 2. Establezca sus KPI (Key Performance Indicator)
Paso 3. Conozca a su audiencia
Paso 4. Evalúe su posición actual
Paso 5. Descubra los mejores canales de contenido
Paso 6. Decidir los tipos de contenido
Paso 7. Identificar y asignar recursos
Paso 8. Cree un calendario de contenido
Paso 9. Crear contenido
Paso 10. Distribuir y comercializar
Paso 11. Medir los resultados
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Paso 1. Establezca su misión y sus metas
Un buen punto de partida para su plan de estrategia de contenido es establecer una declaración de misión de marketing de contenido. Esta es una declaración breve que hace que sea más fácil concentrarse en lo que es importante (y lo que no lo es) en la creación de su contenido para que su estrategia de marketing de contenido se mantenga en el camino correcto.
Una declaración de misión de marketing de contenidos describe:
- Tu audiencia objetivo
- El contenido que usarás para llegar a ellos.
- El beneficio que obtendrán
Para crear una misión para su propio negocio, pruebe esta fórmula:
Proporcionamos a [público objetivo] [tipo de contenido] para ayudarlos [objetivos comerciales].
Si bien la declaración de misión cubre lo que su audiencia obtendrá de su estrategia de marketing de contenido, también debe pensar en lo que obtendrá su negocio de ella. Ahí es donde entran en juego sus objetivos comerciales.
Los objetivos típicos incluyen:
- Mejorar los ingresos como resultado de su estrategia de marketing de contenidos.
- Realice más ventas y obtenga más clientes potenciales de alta calidad, lo que lo ayudará a alcanzar sus objetivos de ingresos.
- Conseguir más tráfico en su sitio, cuanto más tráfico haya, mayores serán las posibilidades de alcanzar sus otros objetivos.
- Mejorar la percepción de su negocio, para que gane influencia y autoridad y sea visto como un líder intelectual.
- Éxito de SEO, que genera más tráfico.
Costos de marketing reducidos, a medida que su contenido se vuelve más efectivo. - Participación en las redes sociales, que puede ayudar tanto con el tráfico como con la autoridad.
Una vez que conozca sus objetivos, es hora de pasar al siguiente paso.
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Paso 2. Establezca sus KPI (Key Performance Indicator)
La mejor manera de alcanzar las metas es hacerlas específicas y mensurables. Es decir, establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para su estrategia de marketing de contenido.
Los KPI lo ayudará a saber cuándo ha logrado sus objetivos al proporcionar hitos que puede marcar. Incluirán lo que planea lograr en términos de ingresos, ventas, tráfico, SEO, tráfico y diferentes aspectos del marketing digital, como el marketing por correo electrónico y las métricas de redes sociales.
Por lo general, estos tendrán números específicos adjuntos. Por ejemplo, es posible que desee:
- Alcance un determinado objetivo de ingresos dentro del mes, trimestre o año.
- Obtenga más registros para su imán de clientes potenciales como una señal de que está obteniendo más clientes potenciales de alta calidad
- Obtenga una cierta cantidad de nuevos suscriptores de correo electrónico
- Vea un aumento en el tráfico del sitio y en la interacción con su contenido en el sitio
- Mejore el ranking de búsqueda de algunas de sus páginas clave para ayudar a impulsar el tráfico.
- Obtenga una cierta cantidad de menciones, acciones y comentarios para su contenido pilar
- Ser invitado a participar en ciertos eventos clave de la industria.
- También querrá prestar atención a los gastos de marketing, realizar un seguimiento de su gasto en diferentes campañas y vigilar el costo de adquirir clientes potenciales y realizar ventas.
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Paso 3. Conozca a su audiencia
Como se mencionó anteriormente, para una estrategia de marketing de contenido exitosa, deberá tener claro quién es su audiencia para poder crear el contenido adecuado para llegar a ellos. Hay tres acciones que debe realizar.
Recopilar datos demográficos
El primer paso es recopilar datos demográficos de sus visitantes, suscriptores de correo electrónico y seguidores de redes sociales.
El análisis web, el análisis de redes sociales y el análisis de suscriptores de correo electrónico le brindarán los datos que necesita sobre su audiencia.
La edad
Género
Educación
Ingreso
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Paso 4. Evalúe su posición actual
Muchas empresas ya tienen contenido. Esto incluirá contenido que está en su blog, así como contenido de redes sociales, podcasts, videos, etc.
Por eso, el siguiente paso es averiguar si ese contenido lo está ayudando a alcanzar sus objetivos.
Para hacerlo, deberá realizar una auditoria de contenido. Eso significa:
- Registrar todas las piezas de contenido, como publicaciones de blog, publicaciones de invitados, etc.
- Evaluar su utilidad o éxito
- Identificando las brechas
También es posible que desee ver cómo se compara su contenido con el de sus competidores y ver cómo encajará cualquier contenido nuevo en el mercado.
Veamos un ejemplo de cómo funcionaría esto para su estrategia de marketing de contenido.
Cómo registrar su contenido
Si desea registrar todo el contenido de su sitio o blog, Screaming Frog es un excelente punto de partida. Es un rastreador de URL que:
- Listar URL
- Analizar los títulos y las descripciones de las páginas
- Encuentra páginas duplicadas
- Crea mapas del sitio.
Obtendrá un análisis completo de su contenido, que incluye:
- Títulos y descripciones de contenido
- Largancia de contenido
- Backlinks
- Acciones sociales
- Exporte los datos para crear una hoja de cálculo simple que contenga todas las URL.
Vea cómo funciona su contenido
A continuación, es el momento de evaluar la utilidad del contenido. Estará buscando métricas como:
Si hay muchos enlaces entrantes al contenido.
Cuál es la clasificación del motor de búsqueda para las palabras clave asociadas con ese contenido
Si el contenido se comparte ampliamente.
Obtendrá parte de esta información del informe de SEMRush anterior, pero también puede encontrar más mediante el uso de otras herramientas de SEMRush, como la auditoría del sitio y las herramientas de seguimiento de posición.
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Paso 5. Descubra los mejores canales de contenido
A medida que avanza en este proceso, comenzará a tener una idea de dónde está pasando el rato su audiencia y dónde ya tiene una presencia en línea exitosa. Es mejor concentrarse en lo que está funcionando y expandirse a partir de ahí, en lugar de intentar hacer todo a la vez.
Pero para estar absolutamente seguro, tendrá que echar otro vistazo a la analítica web. Cuando esté en Google Analytics, vaya a Adquisición »Social» Descripción general para ver las principales redes sociales donde se comparte su contenido.
También puede utilizar Buzzsumo para buscar datos similares. Vaya a su herramienta de análisis de contenido y escriba su nombre de dominio en el cuadro de búsqueda en pantalla. Presione enter y verá gráficos que muestran:
Acciones por red
Acciones por tipo de contenido
Acciones por longitud de contenido
Contenido principal del año pasado
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Paso 6. Decidir los tipos de contenido
A continuación, piense en los tipos de contenido que necesita crear. Hay algunos tipos de contenido que incluirá toda estrategia de marketing de contenidos.
Las estrategias de marketing de contenido más exitosas se basan en tener un núcleo central de contenido publicado en su propio sitio (o base de operaciones) que luego se puede reutilizar y compartir en otros sitios (puestos de avanzada).
Por lo tanto, las publicaciones de blog son una parte esencial de su mezcla de marketing de contenido y aún brindan buenos resultados. Idealmente, las publicaciones de su blog serán procesables, valiosas y compartibles, y pueden incluir una variedad de tipos de artículos.
Cómo mapear contenido en redes sociales con Buzzsumo
Puede usar la herramienta Buzzsumo mencionada anteriormente para mapear los tipos de publicaciones de blog que desea crear con el potencial de compartir en redes sociales para impulsar el compromiso y el alcance.
También hay datos sobre los dominios más compartidos que publican sobre este tema y los principales contenidos compartidos relacionados con él.
Otras funciones de Buzzsumo le permiten rastrear vínculos de retroceso, contenido de tendencias y preguntas que la gente hace, y la búsqueda estándar de Buzzsumo incluye compartir datos para videos.
Otros tipos de contenido
¿Qué otro contenido debería incluirse en su plan de estrategia de contenido? Como muestra nuestra propia investigación, el marketing de video debe ser una parte esencial de cualquier marketing, ya que se ha demostrado que atrae a sus visitantes para mantenerlos en el sitio por más tiempo, mejorar la generación de clientes potenciales y reducir el abandono.
También querrá incluir otros tipos de contenido visual para mejorar la participación.
Considere crear infografías con herramientas como Piktochart y Canva, y usar Canva y herramientas similares para crear gráficos y memes personalizados para compartir en redes sociales, como lo hace Grammarly.
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Paso 7. Identificar y asignar recursos
Ahora que sabe qué tipo de contenido planea crear, para quién es y dónde planea compartirlo, es importante asegurarse de tener todo lo que necesita para cumplir con su estrategia de marketing de contenido. Eso implica responder preguntas como:
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¿Quién se encarga de producir y mantener el contenido?
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¿Qué herramientas y recursos humanos, físicos o digitales necesitas para crear el contenido?
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¿Cómo será su flujo de trabajo de publicación, incluida la programación de contenido?
Veamos cada uno de estos con más detalle.
¿Quién está a cargo de la producción de contenido?
Esta pregunta trata sobre la asignación de roles. Deberá pensar quién está a cargo general, así como quién es responsable de entregar elementos de contenido individuales.
Esto dependerá del tamaño de su empresa y del equipo de contenido, y de si lo hace todo internamente o se dedica a la producción de contenido.
Un ejemplo de cómo podría verse esto sería:
El CEO o director de marketing tiene la aprobación final general sobre el contenido y la estrategia de contenido.
Su gerente de marketing de contenido estará a cargo de implementar su estrategia de marketing de contenido en el día a día y trabajará con el equipo de contenido.
Las personas crearán contenido, de acuerdo con su experiencia.
¿Qué herramientas y recursos necesita?
A continuación, averigüe cómo va a crear realmente el contenido. Sus productores de contenido pueden incluir:
- Creadores de contenido internos
- Especialistas en creación de video, podcasting o diseño gráfico
- Autónomos
Una forma de encontrar buenos autónomos rápidamente es volver a los resultados de búsqueda de Buzzsumo y ver quién ha escrito el contenido principal. No hay nada de malo en acercarse a ellos para ver si están dispuestos a contribuir con su equipo de contenido. También puede encontrar excelentes productores de contenido independientes a través de redes como Contently, NDash, ClearVoice y similares.
También necesitará equipo para hacer podcasts y crear videos profesionales, y deberá organizar el alojamiento en sitios como YouTube, Vimeo, Spreaker y Blubrry.
Flujo de trabajo de contenido
A continuación, averigüe cuál será su proceso de producción de contenido. Por ejemplo, para una publicación de blog típica, es posible que deba:
- Crea un esquema y haz que lo aprueben
- Escribe el post
- Crea imágenes de acompañamiento
- Envía la publicación al editor
- Haz cambios
- Subir
- Publicar
Solo hay una cosa más que hacer antes de comenzar a investigar y crear contenido: crear un calendario de contenido, para saber qué se publicará y cuándo. Veremos eso en el siguiente paso.
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Paso 8. Cree un calendario de contenido
Como parte de su estrategia de contenido, necesitará saber exactamente cuándo desea publicar su contenido en cada una de las plataformas que desea utilizar.
La falta de planificación es un error clave del marketing de contenido, por lo que es esencial utilizar un calendario de contenido para programar todo su contenido. Hay varias formas de hacer esto.
Por ejemplo, puede usar Google Calendar y simplemente poner allí las fechas de vencimiento de cada contenido. Eso funciona bastante bien, especialmente si no publicas mucho contenido.
Ese es el enfoque más simple, pero si publica una gran cantidad de contenido y tiene que administrar un equipo de contenido y el flujo de trabajo de producción que ha decidido, es probable que desee algunas funciones más.
Las opciones para administrar esto incluyen herramientas de administración de tareas y productividad como Asana (que se muestra a continuación), o una herramienta de calendario editorial especialmente diseñada como CoSchedule. Ambos le permitirán programar diferentes partes del proceso de creación de contenido.
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Paso 9. Crear contenido
Como ha visto, hay mucho trabajo de preparación en su estrategia de marketing de contenido antes de que realmente cree una pieza de contenido. Pero ahora es el momento de hacer eso. Usaremos una publicación de blog como ejemplo, pero estos consejos funcionarán para casi cualquier tipo de creación de contenido.
Con la investigación que ya ha realizado, tendrá una idea de qué tipo de publicación de blog crear. Por ejemplo, sabemos que las publicaciones de listas y los instructivos son populares entre nuestros lectores.
Ahora es el momento de elegir un título del calendario de contenido y empezar a trabajar en él.
Investigue su contenido
Cuando esté listo para escribir, deberá averiguar:
Lo que ya está ahí fuera
Cómo su nuevo contenido puede agregar valor para su audiencia
Esto significa hacer una búsqueda en Google, verificar el contenido principal de su tema y ver cómo puede mejorarlo. Eso se llama la técnica del rascacielos.
La investigación original también funciona bien, así que considérelo como una opción si está recopilando el tipo correcto de datos.
Incluya una investigación de palabras clave para identificar los términos clave a utilizar para un mejor SEO y una mejor clasificación de búsqueda. Cubrimos este proceso en detalle en nuestra guía 101 de investigación de palabras clave.
Crea el contenido
Finalmente, comience a escribir o crear su contenido. En este punto, tendrás que pensar en cómo reflejar la personalidad de tu marca en el contenido que escribes.
Es posible que desee ser super profesional, muy informal o algo intermedio. Y tendrá que gestionar el equilibrio entre mostrar su experiencia y no patrocinar a su audiencia. Estos son los consejos de Sprout Social sobre cómo crear coherencia con la voz de su marca y tenga en cuenta los factores importantes de clasificación de SEO para optimizar su contenido. Eche un vistazo a estos ejemplos de marketing de contenido exitosos para inspirarse.
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Paso 10. Distribuir y comercializar
La siguiente parte clave de su estrategia de contenido es la distribución y el marketing. Eso es porque no obtendrá los resultados que desea a menos que se manejen correctamente. Por ejemplo, probablemente:
Establezca un horario para compartir su contenido en las redes sociales, tanto de inmediato como a través de una campaña de goteo a través de una herramienta como Missinglettr.
Utilice el marketing por correo electrónico para distribuir su contenido a los suscriptores.
Notifique a los influencers mencionados en su contenido para difundir aún más el mensaje.
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Paso 11. Medir los resultados
Finalmente, es hora de evaluar el éxito de su estrategia de marketing de contenidos. Para hacer esto, volverá a los KPI que estableció al comienzo del plan de estrategia de contenido y verá qué ha cambiado y si está alcanzando sus objetivos.
Para hacer esto, puede:
Consulte Google Analytics como se describe anteriormente para ver el rendimiento de su contenido.
Mida la actividad de intercambio social a través de Buzzsumo y otras herramientas de análisis social
Otras herramientas para rastrear el éxito del marketing de contenidos incluyen Alertas y Menciones de Google. Ambos te permitirán ver si tu contenido está siendo mencionado y compartido, ayudándote a alcanzar esos KPI para la conciencia y el compromiso.
Herramientas como SEMRush te ayudarán a evaluar los KPI para el rango de búsqueda de tu contenido. Y podrá realizar un seguimiento de los registros de correo electrónico a través de los análisis de su software de marketing por correo electrónico.
Al monitorear su progreso, podrá ajustar su estrategia de marketing de contenido a intervalos regulares, para que esté siempre actualizada.
¡Eso es todo! Ahora sabe cómo crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa de principio a fin.
